Participar de feiras e eventos do setor é uma excelente oportunidade para as empresas B2B exporem seus produtos e serviços, além de aumentar sua visibilidade e fechar negócios. No entanto, a participação nessas ocasiões exige uma estratégia de marketing bem elaborada para garantir o máximo retorno sobre o investimento. Neste artigo, apresentaremos dicas valiosas sobre como expor em feiras e eventos de forma eficiente, visando o sucesso de sua empresa.
1. Catálogo Digital: a base de sua exposição
Um catálogo digital atualizado é um recurso fundamental para o sucesso de sua participação em feiras e eventos. Certifique-se de que todos os seus produtos estejam devidamente listados, e inclua a opção de versão digital e impressa. Utilizar um QR Code no catálogo permitirá que os visitantes escaneiem e visualizem facilmente seus produtos, o que pode aumentar a velocidade de atendimento e melhor experiência no estande.
2. Captura de Leads: a chave para o crescimento
Capturar informações dos visitantes é vital para construir relacionamentos de negócios duradouros. Substitua as tradicionais urnas de cartões de visita por um método mais atual, como a leitura de QR Code dos crachás dos visitantes. Além disso, pense em estratégias para incentivar o fornecimento dos contatos, como sorteios ou brindes que exijam um cadastro prévio. Esses leads são valiosos para futuras campanhas de marketing e prospecção.
3. Mailling de Feira ou Congresso: uma mina de ouro para negócios
A lista de contatos obtida durante a feira é uma verdadeira preciosidade para fechar negócios. Esses contatos são altamente segmentados e têm grande potencial de conversão. Antes do evento, negocie com a organização a possibilidade de receber essa lista para utilizar em suas campanhas de relacionamento e prospecção pós-evento, respeitando as leis de proteção de dados.
4. Site e Mídias Sociais: mantenha-os atualizados
Certifique-se de que o site de sua empresa e as mídias sociais estejam devidamente atualizados antes do evento. Os visitantes provavelmente irão acessá-los para obter mais informações sobre sua empresa, produtos e serviços. Garanta que todas as informações relevantes sobre sua participação no evento estejam disponíveis, facilitando o engajamento e o reconhecimento da sua marca.
5. Investimento em Tráfego Pago: atraia mais visitantes
Aumente o alcance do seu estande investindo em campanhas de tráfego pago, como Google Ads e Facebook/Instagram Ads, direcionadas para a localização do evento. Essa estratégia aumenta a visibilidade da sua empresa e atrai mais pessoas para o seu estande, gerando oportunidades de negócio.
6. Internet Liberada: conecte-se e divulgue
Disponibilizar acesso à internet para os visitantes do estande é essencial para promover interações e compartilhamentos nas mídias sociais. Incentive os visitantes a fazerem selfies, postagens e vídeos para divulgar sua presença no evento. Essa interação aumentará a visibilidade da sua empresa e criará uma conexão com o público presente.
7. Parede Instagramável: um toque especial
Crie um espaço instagramável no seu estande com uma decoração atraente, incentivando os visitantes a fazerem fotos e compartilharem nas redes sociais. Uma parede decorada ou um cenário diferenciado são excelentes maneiras de atrair a atenção e gerar engajamento com a sua marca.
Conclusão
Participar de feiras e eventos é uma oportunidade única para empresas B2B expandirem seus horizontes, aumentarem a base de clientes e fecharem negócios. Ao seguir essas dicas de marketing, você estará bem preparado para expor em feiras e eventos de forma eficiente, maximizando os resultados obtidos e construindo relacionamentos duradouros com clientes em potencial. Lembre-se sempre de adaptar essas estratégias às características específicas de seu negócio e do evento em questão. Boa exposição!
Gostou deste conteúdo? Não deixe de curtir e se inscrever em nossa newsletter para ficar por dentro das próximas novidades.
E se você precisa de uma ajuda expert em marketing B2B, peça um orçamento sem compromisso comigo, que essa é minha especialidade.
Gleicy Laranjeira é uma mãe dedicada, esposa amorosa e especialista em marketing digital com mais de 20 anos de experiência, especialmente em B2B. Graduada em Relações Públicas e pós-graduada em Marketing, ela se destaca no Inbound Marketing, sendo agência parceira da RD Station há 9 anos.
