7 dicas de como vender para grandes empresas

Se você precisa aprender sobre como vender para grandes empresas, mas tem dificuldade de chegar até elas, neste vídeo vou te dar algumas dicas bem importantes.

Está com preguiça de ler? Então assista esse conteúdo aqui: 

1. Imagem Profissional

A primeira dica para aprender como vender para grandes empresas é ter uma imagem profissional da sua empresa. Se você quer atender uma grande empresa, não pode passar uma percepção de que não vai dar conta, de que sua empresa está desatualizada, de que é pequena ou de fundo de quintal. 

A primeira tarefa que você deve fazer é dar uma olhada na imagem profissional da sua empresa, como está o site?  As mídias sociais?  A identidade visual e a fachada? Não esqueça de ver as fotos no Google. Qual é a percepção que a sua empresa está passando em relação à imagem profissional? Então, vamos começar arrumando a casa.

2. Posicionamento e Marketing B2B 

A segunda dica para conseguir vender para grandes empresas é trabalhar o marketing B2B. Você deve trabalhar o seu posicionamento como especialista em produtos ou serviços para aquele nicho ou para aquele determinado setor. Isso vai trazer uma diferenciação para você conseguir chegar nesse tipo de negócio. 

3. Organizar Materiais de Marketing e Vendas

Outra dica é estar com seus materiais de marketing organizados, como o catálogo com boas fotos de produtos e precificação, tendo em mãos todas as dúvidas que o cliente possa perguntar para agendar uma visita rapidamente. 

Toda a estrutura de marketing já deve estar organizada e preparada, porque essa grande empresa vai te pedir esse tipo de material, e se você demorar para mandar ou demorar para produzir, perdeu a oportunidade.  

Aproveito para falar também da parte de documentação. Desde contratos, dados cadastrais, emissão de nota fiscal e certidões. Grandes empresas exigem esses documentos em dia. 

4. Fonte Constante de Geração de Leads 

Outra dica para conseguir vender para grandes empresas é ter uma fonte constante de geração de leads (contatos). Não dá para depender de lista fria ou ficar ligando aleatoriamente para as empresas. É preciso investir em estratégias de marketing específicas para isso. Uma das estratégias que mais funciona para vender para grandes empresas é o inbound marketing B2B, onde o foco é a geração e nutrição de leads através de conteúdos relevantes. 

5. Segmentação 

Outra dica para conseguir vender para grandes empresas é trabalhar com a segmentação, com o nicho ou trabalhar com anúncios. Seja qual for a estratégia de marketing digital que você escolher, é preciso atrair o público-alvo e trabalhar as dores daquele setor. Por exemplo, se você vende equipamentos para área de panificação, pode posicionar o seu equipamento como um equipamento específico para padeiros e usar toda a linguagem visual e técnica que os padeiros se identifiquem e estão interessados em ver. 

Se os seus equipamentos não são só para padarias, eles atendem também as pizzarias, então você pode trabalhar outras campanhas de conteúdos voltados para as pizzarias. Isso é o que falo em relação à segmentação.

6. Atendimento Comercial Impecável 

E outra dica que você não pode errar jamais para aprender a como vender para grandes empresas é ter um atendimento comercial impecável, ágil na hora de responder, com vendedores que atendem com simpatia e disposição. 

Tendo esse atendimento impecável, você vai ganhar muitos pontos no atendimento a grandes empresas, pois com elas não podemos falhar. 

É um processo mais complexo de venda, com várias pessoas para aprovar orçamentos, e você tem que estar preparado para entrar no processo de orçamentistas e compradores das grandes empresas. 

7. Invista em Especialistas em Marketing B2B 

E se você precisa mesmo vender para grandes empresas e trabalhar o marketing B2B, entre em contato comigo para um orçamento sem compromisso, pois essa é a minha especialidade. 

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Ficou alguma dúvida sobre esse conteúdo? Deixe nos comentários que lá a  minha consultoria é grátis. Um grande abraço e até o próximo conteúdo. 

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Sou consultora de marketing digital em Londrina, e ajudo empresas a venderem mais oferecendo serviços de consultoria, operação e treinamento em marketing digital, com foco no Inbound Marketing.

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